坐落于浙江南浔的湖州宇易电气自动化设备有限公司（以下简称“湖州宇易”、“宇易”），自2011年创立以来持续深耕光纤光缆制造装备领域，以智能制造、智能控制为目标，凭借优质的产品和服务获得越来越多客户的认可。近期，光电通信全媒体对湖州宇易总经理于新强进行了专访，探索他对湖州宇易这一业内“后起之秀”发展路径的思考。

历经十多年的发展，湖州宇易从默默无闻到逐渐被行业认可，从一步步追随他人到今天站稳脚跟，开始小有名气。目前，公司产品除被国内厂商所应用外，还出口到俄罗斯、印度、巴西、东南亚等国家和地区。谈及宇易的发展心得，于总表示保质保量是企业经营的根本，而宇易在发展过程中也一直向前辈企业学习取经。博采众长、精益求精是宇易作为一个“年轻”企业迅速发展的根源。

做精做新，敢为人先

纵观国内光纤光缆制造装备市场，存在同质化现象，而近几年我国光纤光缆企业也普遍存在产能过剩情况。对此，于总表示面对当前市场情况，宇易将发展目标拆分为“做精”和“做新”两个重点。“做精”是指，集中资源服务公司的主要客户，致力于进行制造装备自动化改造，并向智能化、数字化转型，满足客户对降本增效的需求。而“做新”则是指，宇易以国产替代进口设备作为根本目标，致力于新型设备的研发；此外，宇易也积极拓展业务领域，除光纤光缆生产设备外，目前也涉足电线电缆、光伏、医疗等领域的生产装备研发、销售。“光纤光缆制造装备的国内市场目前‘太卷了’，因此做出不一样的新产品，以及将海外进口设备国产化替代一直是我们努力的方向。”于总介绍到。

科研为重，“两步走”促发展

三年疫情和2023年光纤光缆市场的不景气为整个光纤光缆产业链都带来了很大的经营压力。对于设备企业来说，如何权衡“维持利润保证生存”与“投入资金科研，迎合行业发展”的比重是个值得考虑的问题。对于此，于总有着这样的看法：“首先我认为这两点并不冲突。科研的投入一定是以保证企业正常运行为前提的。但从宇易来讲，我们更大的重心是放在科研创新上的。像我刚才所说，宇易要‘走别人没走过的路’，通过业内创新、领先的产品去获取市场红利。”

秉承着这样的理念，近年来宇易陆续推出了着色套塑串联生产线之在线12色固化装置 、成缆护套串联线之在线自动储线装置、高精度张力控制笼绞生产线等产品及解决方案，获得了市场与客户的认可及好评。

深耕国内，布局海外

对于光纤光缆制造装备企业的海外拓展，于总有自己的看法。于总首先肯定了拓展海外市场的可行性：“今年开年以来，海外企业询价情况增加，市场有一定回暖的迹象。而海外对光纤光缆制造装备的要求事实上并没有国内的高，基础的设备基本上就能满足客户需求。”但同时他也指出，海外这一情况意味着国内设备企业要完全依靠自主科研：“我国国内制造装备的技术发展现在是较为领先的，可以说几乎‘没有作业可抄’，这种情况下要实现企业的进一步发展，就需要国内企业加大自主研发的力度。”于总表示，宇易坚定走自主研发的道路，因此在接受海外订单的同时，更大的重心仍在国内的市场，以及自身的技术创新。

在采访的最后，于总分享了他对制造装备企业未来发展的看法。他表示，目前国内设备企业在自动化方面已走在国际前列，但智能化、数字化仍处于技术探索阶段，而这也是全球设备企业需要共同发展转型的方向。

新的一年，湖州宇易将继续秉承“质量第一、客户至上”的经营理念，不断加强技术研发和创新，提高产品质量和性能，以满足客户的需求。同时，宇易将进一步加强与客户的合作与交流，深化服务内容，提升服务品质，为客户创造更多价值。