江苏伟博光电科技有限公司（后简称“伟博”），坐落于气候宜人、风景秀丽的太湖之滨——无锡，毗邻硕放机场、沪宁高速公路、交通便利。目前，伟博主营光缆加强芯FRP等复合材料，产品销往海内外。日前，光电通信媒体来到无锡，对伟博的董事长龚志伟进行了采访，借以对他本人、对伟博进行深入的了解。

伟博“掌门人”龚志伟其人，机械制造出生。根据龚总介绍，创立公司之初，从设备设计到图纸的绘制，再到生产装配都由他亲自参与、把关。而伟博的“成长历程”，在龚总的讲述中，带着一丝“传奇”的韵味：

高瞻远瞩，破釜沉舟

伟博创立于1999年，正值“互联网泡沫”时期，通信行业经历着大量的洗牌重组。在这波浪潮之中，伟博从生产钢丝绳起步。就在公司成立不久，龚总接触到了FRP这一新的光缆加强材料，经过3个月的考查，他认为该产品具有很大的市场前景，便决定着手进行FRP的研发生产。而这一“转型”决定，完全是在伟博创立不久、资金技术等皆有不足的情况下作出的。

这一转型，给当时的伟博带来了多种压力。首先是资金压力——当时开厂的资金是借的，面对着刚刚起步的FRP市场，不由产生了“入不敷出”的担忧；二是技术压力，FRP国内市场刚起步，意味着掌握该产品生产技术的人员少，同样成为了转型期的一大阻力；三是市场压力，市场规模由需求量决定，而当年的FRP国内的用量并不大，客户的寻找同样成为了一大难题。这些困难给予了龚总压力，同时也成为了他继续前进的动力——

伟博转型到FRP生产用了约3年的时间。转型之初，龚总经历了一段时间的思绪梳理与实践过程：首先是对产品的考量，通过研判，他认为该产品确实存在广阔的应用前景，当时的不景气是受大环境影响。有了这一认知，唯剩坚持——经历了长达近一年的产品实验后，伟博最终产出了贴合市场需求的成品。时至2003年初，伟博获得了一批出口海外的订单。这批订单的客户，是伟博第一个比较长期的客户，也正是这之后伟博的FRP生产逐步走上了正轨，规模、口碑通过日积月累的积攒，终于达到了如今的规模。

机遇与风险总是并存的，虽然龚总讲述之时显得“云淡风轻”，但其创业之初可谓“波澜壮阔”的经历，无一不体现出他的大魄力、大毅力。也正是这些品质，使他立足于这一领域，逐步将伟博做大做强。

事必躬亲，保质求新

在与龚总的交流中，他多次提到了产品质量的重要性。他表示，产品质量是一个企业立足市场的基石，也是一个品牌口碑积累的第一要素。即使伟博目前已在国内FRP市场有了一席之地，并且拥有可观的人才储备及技术积累，但他仍然事必躬亲，忙碌在生产研发的第一线：“产品质量是我最重视的一点。相比坐在办公室‘指点江山’，我更倾向走到生产第一线，这不但是对我、对员工的一种鞭策，也便于我第一时间了解产品的生产情况。伟博的质检部门是我着重关注的部门，我深知产品质量的重要性，也希望通过身体力行提高员工对产品质量的重视。”

而另一方面，龚总同样重视技术创新，这与他性格及个人经历息息相关。如他之前所提及的，从事机械制造起步的他，在企业初创之时生产设备也是自己亲自设计，而同样的，在伟博发展的数十年中，很多产品的革新也源自他的奇思妙想：“我是一个思维活络的人，甚至有的时候有点‘天马行空’，但我觉得很多产品的研发也需要这些‘天马行空’。在我初次接触FRP之时，其利润是相当可观的，现在利润已不足之前的十分之一，主要是受到产品同质化，加剧了低价竞争。我认为，这个行业的良性发展还是要靠技术的革新，一味地以价格作为市场竞争的手段是不长久的。以当前来看，‘降本增效’是所有材料厂商共同的研发重点之一，能以最低的成本生产出优质的产品是每个企业追求的终极目标，也是真正能保持企业利润获取的途径之一。”

张弛有度，唯才是用

对于企业员工的培养，龚总有这样的考量：“正如我之前所说对产品质量的重视，使得伟博这些年在行业里积累了一定的口碑，我对自己的产品也有足够的自信。所以说，伟博并没有太多的销售人员，换句话说，伟博的销售人员可以是每一个人。”他解释说，他更注重复合型人才的培养，特别是企业管理层，必须对伟博的产品、生产流程、质量标准等有足够的了解，“在日常生产工作中，我在员工面前是个严肃的形象，或者说‘严厉’更为贴切。许多从建厂至今跟着我的老员工，都是在我的高标准严要求下逐渐学习成长起来的。但同样的，在我考查下认为是‘可塑之才’的员工，只要他愿意学习，我从不会吝啬对他的培养，因为我也是这样一路走来的。”

事实上，在平日里龚总是个不拘小节的人：“虽然我在工作中对员工、对产品有着极高的标准，但平日里我并不是如此。我喜欢分享，‘分享’也是一种美德，公司获得的红利，我会第一时间反馈给员工，对于经营企业来说也是让其能长久平稳发展的动力之一。”通过记者的观察也可以发现，每位员工之间都是笑脸相待，以饱满的精神投入于工作之中。

后记：在采访的最后，作为新加入TOEM论坛的成员，龚总高度赞扬了TOEM论坛的凝聚力。他表示，TOEM论坛作为宣传与交流的平台，每一个成员单位的上海龙凤 shlf、经营理念、创新思维等进行了发扬与深化，为行业企业进一步发展起到了良好的推进作用。他也希望通过TOEM论坛搭建的平台，打破思维桎梏，与行业企业进行更多的技术交流、市场分析，携手共促行业发展。

“罗马不是一天建成的。”伟博的创办历程，在龚总的叙述中看似“水到渠成”，却蕴藏着非亲身经历无法想象的磨炼与波折。一个企业由成立到做大做强，天时地利人和无一不至关重要。或许进入FRP这个细分领域对龚总来说是一个“机缘巧合”，但数十年内无数次的迎难而上、坚持不懈、精益求精才是他将伟博最终做大做强的“制胜法宝”。