马陆，地处上海西北郊，历史悠久，环境幽美。上海鸿辉光通科技股份有限公司（以下简称鸿辉光通）就坐落在这块交通便利、人杰地灵的土地上。以油膏起家，二十余年光通信产业深耕，如今鸿辉光通已经成长为光通信行业龙头企业之一。
赵继鸿，鸿辉光通三驾马车之一，见证并推动企业从无到有，从有到强。凡事皆有因果，卓越必有缘由。光通信行业二十余年辛勤耕耘，赵继鸿以人格和执着为企业和个人铸就了良好口碑。
精耕本业 笃定前行
20世纪90年代初期，光纤光缆行业原材料基本全靠进口，油膏市场更是被英国UNIGEL、日本SYNCOFOX、美国SYNCO等国际品牌垄断，直接导致价格居高不下。解决光纤光缆行业受制于人的困境是鸿辉光通成立的使命，也是赵继鸿投身于油膏事业的初衷。
固守本业，赵继鸿在油膏领域一干就是二十年，鸿辉光通也在中国光纤光缆行业历史发展进程中绘就了浓墨重彩的时代画卷。从科技创新做起，从恪守品质做起，从一点一滴做起，鸿辉光通油膏品牌在业内逐渐打响知名度，并逐步替代进口。从依赖进口到替代进口，再到远销海外，我们看到的是鸿辉光通紧随中国光通信行业的发展，并最终完成蜕变。
市场占有率超过50%，品牌成长为业界翘楚，一切源于初衷不改。翻开鸿辉光通发展历史画卷，坚守成为鲜明的特色。赵继鸿和鸿辉光通一起，把这种坚守演绎的精彩纷呈。创业初期砥砺前行，赵继鸿以敢打敢拼的闯劲书写了一个个生动的销售故事，一年两百多天在路上，跟车、装卸，势必亲力亲为，在成功与挫折中不断磨砺，在艰苦奋斗中完成自我升华。
中国光纤光缆行业历经四十余年的发展，几经起落，材料行业也随之起起伏伏。在每一个历史节点，都有一些企业在没落，逐步淡出历史舞台；也有一些新的企业走进来，为行业发展注入新鲜血液。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。谁能在市场洗礼中屹立不倒，谁将成为最后的王者。鸿辉光通的发展是对箴言的完美实践。
2000年左右，突如其来的互联网泡沫给国内光纤光缆行业的发展带来重创，光缆厂家从鼎盛时期的200余家骤减至70余家，油膏行业也深受影响，部分厂家被这场洪流淹没。鸿辉光通此时也到了生死攸关的时刻，主管销售工作的赵继鸿深切感受到了市场冲击带来的压力，迎难而上是鸿辉光通人的信条，坚守本业是赵继鸿的人生格言。渡劫过后就是重生，之后的鸿辉光通迎来了第一次跳跃式大发展。
2008年，国际市场油价持续大幅度攀升，一度突破140美元每桶。作为油膏生产的基础原材料，油价的暴增给油膏生产厂家带来了巨大压力，伴随而来的亏损让部分厂家不堪重负。市场考验着企业管理者的智慧和意志，鸿辉光通在这次冲击中依旧依靠坚守交出了完美的答卷，之后便是天朗气清，惠风和畅。一举奠定了鸿辉光通在油膏领域的龙头地位。
知行合一 行事以“诚”
如果说不忘初衷是赵继鸿二十余年油膏行业深耕的源动力，那么真诚则是其在业内铸就口碑的媒介。
接触过的人都能深切感受到赵继鸿为人爽朗，这也是其能够“主外”的重要原因。作为鸿辉光通销售部门的掌舵者，赵继鸿把真诚融入到每时每刻的接人待物之中，他坚信唯有真诚才能唤起真诚。
从最初的几家厂商，到业务遍布全行业，赵继鸿和他的团队用真诚和服务叩开了一家家客户的大门。虽在销售岗位，但赵继鸿深谙懂技术的重要性，自己不懂就去学、去请教，一边学一边做销售，把油膏的23个性能指标牢记于心，为销售工作的开展奠定了良好的基础。
当时对赵继鸿来说，泡在客户生产车间是家常便饭，和厂家工程师、生产线上的工人一起生产，发现油膏在光缆生产过程中出现的问题，再通过反复调试解决问题。沉下心来，熬在车间，成为赵继鸿的日常。
在主抓销售期间，赵继鸿手机时刻保持二十四小时开机，只要客户一个电话就星夜兼程，马上赶过去解决问题。依托真诚和服务，鸿辉光通产品销售额与日俱增，鸿辉光通品牌慢慢被客户接受，而企业也在茁壮成长。
对个人来说，真诚是一笔无形的财富；对企业来说，真诚是赢得客户信赖的根本。面对2008年油价飙升带来的亏损压力，鸿辉光通没有选择逃避，而是坚持履行合同。在赵继鸿看来，销售要想做得好，企业要想长久发展，契约精神不能丢。而这一契约精神始终贯穿于鸿辉光通的每一个发展阶段。
对客户来说，最大的真诚莫过于提供高品质的产品。为解决松套管变小后光纤受应力带来的光纤损耗问题，鸿辉光通开创性的发明了无硅纤膏，同时研发出阻燃填充膏等产品，填补了多项空白，奠定了其在油膏领域技术领先的行业地位。
对品质的苛求铸就鸿辉光通油膏品牌口碑，在赵继鸿看来质量才是销售的生命线，打动客户更要以质取胜，于是一手抓销售，一手抓质量，力求为客户提供高品质的产品，即使在面对亏损订单时也坚决杜绝偷工减料。
二十余年如一日，正是对品质提升孜孜不倦的追求，鸿辉光通才完成了油膏国产化替代的逆袭。如今，鸿辉光通油膏无论是在性能方面，还是在指标方面，都完全高于国外产品，备受海内外用户青睐。
问道管理：放手的哲学
孙武有云：“能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。”充分揭示了团队协作的重要性。对于销售来说，能否打造一支有凝聚力的优秀团队，直接关系到企业的业绩和利润。
作为鸿辉光通的创始人之一，赵继鸿深谙向团队要效益的重要性。通过辨人、识人、用人，引进优秀销售人才，以团结、包容的理念，打造出一支果敢的销售队伍。正是这支队伍，不断为鸿辉光通业绩和利润的提升锦上添花。
在销售岗位摸爬滚打许多年，赵继鸿明白要给予团队成员一定的“容错成长空间”，让其通过碰壁更快的成长起来，唯有 “在错误中学习”才是最刻骨铭心的，也是最有成效的。所以他坚信，不管是理念思想上有分歧，还是做法上有差异，只要目的是为了公司发展，为了把销售做好，都是可以接受的，甚至是允许犯错的。
除了允许犯错外，赵继鸿喜欢用放手来管理团队，而这一切皆源于信任。
“用人”关键在于“信人”，“信人”团队才能迸发出更大的发展潜力。出色的领导始于无为而治，所谓无为而治，关键在于“放手”。赵继鸿将其形象的比喻为培养孩子，唯有放手才能让其更快的成长。在“放手”理念的指引下，鸿辉光通销售团队里的每个人都具备独当一面的能力。
二十余年精心锤炼，鸿辉光通打造出优秀的企业平台，为销售提供了平台和技术支撑，而以赵继鸿为领导的销售团队依托平台，创造了一个又一个销售传奇。
后记：二十余年光通信产业深耕，苛求品质，永续创新，以油膏起家的鸿辉光通，如今已成长为业务涵盖油膏、PBT、光器件、金具等多元化发展的光通信龙头企业之一，正朝着跻身国际领先的光通信系统配套服务提供商的目标迈进。赵继鸿，鸿辉光通创始人之一，二十年如一日，不忘初衷，行事以“诚”，与众多光通信人一道，为推动中国光通信行业的发展贡献力量。
